深圳 深圳某醫療科技公司 醫療器械銷(xiāo)售總監 40-60萬(wàn)
來(lái)源：1藥才獵頭公司瀏覽：2111次發(fā)布時(shí)間：2017-11-16
職位描述
崗位職責：
銷(xiāo)售管理：
1）、根據公司的戰略規劃以及年度經(jīng)營(yíng)計劃擬定營(yíng)銷(xiāo)方針和銷(xiāo)售策略計劃并分解實(shí)施，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)；
2）、在銷(xiāo)售過(guò)程中建立和完善對內對外的工作流程和程序，確立問(wèn)題的有效解決渠道和方式，保持團隊的工作效率；
3）、負責公司的銷(xiāo)售運作，引導和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度。定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；
4）、根據業(yè)績(jì)報告，并分析報告中所反映的業(yè)務(wù)問(wèn)題，制定有針對性策略；
5）、與國內外專(zhuān)家教授、臨床醫院及集團醫院管理層建立良好互動(dòng)；
6）、與市場(chǎng)部及其它部門(mén)合作，組織開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段。深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息并反饋給市場(chǎng)部，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰略依據。
團隊管理：
1）、管理銷(xiāo)售人員，建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售團隊，控制費用，建立銷(xiāo)售團隊激勵機制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護的熱情。管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱業(yè)務(wù)報表，指導、監督并有效控制控制銷(xiāo)售活動(dòng)，有效地管理、考核本部門(mén)直屬下級并協(xié)助制定業(yè)績(jì)改善計劃；
2）、建立客戶(hù)檔案進(jìn)行規范化管理，進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘客戶(hù)需求。協(xié)助處理大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結果，并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查；
崗位要求：
1）、出色的團隊領(lǐng)導技能；
2）、善于和各級員工的進(jìn)行有效的溝通；
3）、熟悉醫療產(chǎn)品、項目及醫院運營(yíng)方面的知識；
4）、能夠有效激勵員工，熟悉激勵措施；
5）、熟悉員工認可和回報措施；
6）、掌握皮膚激光美容、員工輔導的專(zhuān)業(yè)技能基礎知識；
7）、出色的分解問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；
8）、有效的時(shí)間管理概念。
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